競品調研

競品從包裝到營銷再到詳情頁設計均突出“鮮”和“潤”的記憶點(diǎn)，可見消費者對(duì)原料新鮮，工藝鮮炖較爲接受，但問道認爲這并不是消費者選擇的底層邏輯，而且産品策略同質化嚴重(zhòng)，消費者選擇成本高，無差異化觸動點(diǎn)，品牌方隻能通過花錢做推廣增加曝光率(lǜ)來獲得訂單。

很多競品内容物直觀可見原料，如紅棗、枸杞、百合、蓮子、馬蹄、木瓜等，這樣可提(tí)升産品可視價值感和功(gōng)能的心理滿足感。

商家根據内容物的不同進行的産品細分，豐富的産品線可Z大程度滿足消費者需求，消費者根據内容物的不同，選擇喜歡的産品。

原料來源也是商家的宣傳點(diǎn)，如有機、綠色、産地等。

競品機關算盡，蔓小仙應如何突圍？

建(jiàn)立新品類，赢得解釋權。在衆多品牌還站在産品思維上宣傳“鮮炖”概念時，我們需要站在消費者視角思考，深挖需求底層邏輯，并率(lǜ)先建(jiàn)立“潤燥”新品類，成爲品類的代表品牌。以“潤燥”概念打動消費者購買青瑟銀耳羹。

隻有符合認知，滿足核心需求才能觸動大規(guī)模購買行爲！

賣點(diǎn)挖掘

産品創新加入了蔓越(yuè)莓，讓産品有了更獨特的口感與(yǔ)蔓越(yuè)莓的功(gōng)效，無論是品牌戰略還是産品戰略都是價值的表達，問道的功(gōng)力之一是超級口号的創意，用一句話傳遞産品價值，一句話說清，

一句話說懂。

一瓶普通的銀耳鮮炖蔓越(yuè)莓如何塑造價值感，核心是找到對(duì)标産品，同時符合消費認知。首先銀耳裏(lǐ)的多糖和膠質含量很高，自古都是滋補養顔的佳品。其實銀耳是一個被低估的寶藏級産品。

據史料記載，燕窩和銀耳在性味歸經上相似，二者均性平、味甘，歸肺、胃、腎經，在功(gōng)效上有一定的相似之處，比如二者均具有養肺滋陰、益氣補血、養胃生精等保健功(gōng)效，對(duì)呼吸(xī)系統有益處。

賣點(diǎn)挖掘

針對(duì)産品特性及消費需求，蔓小仙鮮炖銀耳蔓越(yuè)莓品類定位爲：每日輕養。該品類定位非傳統意義的産品定位，而是消費者心智定位。

在營銷中每日輕養與(yǔ)産品相融合，打造消費者心智關聯。同時，在每日輕養的心智定位中再次進行功(gōng)能需求細分，力求精準營銷及消費者獲取。

除了新品類，還要做新功(gōng)能細分，目标做到細分第一！

痛點(diǎn)營銷

爆IP營銷

抖營銷+

一款産品是否能爆，産品力是基礎，但營銷動作也是十分重(zhòng)要，問道爲蔓小仙規(guī)劃了渠道營銷打通方案，助力産品上市爆紅。

活動營銷

打造“蔓小仙潤潤節”，以《做女人要潤潤》爲話題，将産品滋養去燥，補水好氣色的産品功(gōng)能植入其中，以生活和工作場景帶入引發目标消費者共鳴，在工作壓力和生活環境影響下，女人皮膚和氣色容易變差，而化妝品和面膜又不能持久保護女性的皮膚，但蔓小仙可以實現随時潤養的效果，表面上是制造焦慮，底層是實現三個目的：

1、引發消費者關注。

2、獲得消費者認同。

3、精準場景營銷提(tí)高複購率(lǜ)及用戶粘性。

Z終(zhōng)消費者看到的是包裝是産品，但隻有前序大量的調研、策劃、定位工作才能推導出爆品包裝及爆款産品。